3月26日，四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司發(fā)布關(guān)于調(diào)整紅花郎終端建議供貨價(jià)的通知。自4月1日起，紅花郎酒·紅十（500mL*6）單瓶?jī)r(jià)格上調(diào)20元、紅花郎酒·紅十五（500mL*6）單瓶?jī)r(jià)格上調(diào)30元。

漲價(jià)在白酒行業(yè)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但是漲價(jià)真的能拯救白酒市場(chǎng)嗎？

1、公司回應(yīng)：提價(jià)系順勢(shì)而為

對(duì)于紅花郎終端供貨價(jià)的消息，3月26日，公司相關(guān)人士向記者證實(shí)漲價(jià)消息屬實(shí)，并稱(chēng)漲價(jià)系順勢(shì)而為。

淡季漲價(jià)是酒廠的正常營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，達(dá)到控貨挺價(jià)的目的。而郎酒漲價(jià)實(shí)則有著充分的市場(chǎng)需求作為支撐。

紅花郎是郎酒旗下核心產(chǎn)品，去年銷(xiāo)售額預(yù)估超70億元，2025年紅花郎銷(xiāo)售目標(biāo)為破100億元；另?yè)?jù)華鑫證券內(nèi)部跟蹤數(shù)據(jù)，目前，紅花郎10年、紅花郎15年的市場(chǎng)批價(jià)分別為285元/瓶、455元/瓶，基本處于順價(jià)狀態(tài)

2月26日，據(jù)紅花郎官方消息，紅花郎春節(jié)期間日均開(kāi)瓶率同比增長(zhǎng)近200%，郎牌郎日均開(kāi)瓶率同比增長(zhǎng)近20倍，臘月二十八、除夕兩日雙雙創(chuàng)出歷史新高。

近日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林還對(duì)外透露，春節(jié)期間，紅花郎出貨比上年同期增長(zhǎng)80%以上。

今年春節(jié)期間，郎酒瞄準(zhǔn)大熱的宴席市場(chǎng)，將紅花郎作為主推產(chǎn)品，通過(guò)贊助春晚等品牌端、市場(chǎng)端大動(dòng)作，以及開(kāi)展線上線下聯(lián)動(dòng)的全方位、長(zhǎng)周期鋪開(kāi)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品識(shí)別度與消費(fèi)者站位。

事實(shí)上，春節(jié)過(guò)后不久，紅花郎漲價(jià)消息便在市場(chǎng)流傳。

2月28日，有郎酒經(jīng)銷(xiāo)商便向記者證實(shí)漲價(jià)消息，并稱(chēng)，“紅花郎一直都賣(mài)得比較好，市場(chǎng)需求比較大，（提價(jià)后市場(chǎng)前景）也一樣”。

業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，隨著汪俊林近日再度公布紅花郎的相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也為紅花郎成功提價(jià)創(chuàng)造了有利條件。

2、漲聲不斷的白酒市場(chǎng)！

在過(guò)去的一年里，白酒行業(yè)雖然價(jià)格倒掛十分嚴(yán)重，不少經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量都受到了影響。但是白酒品牌的漲價(jià)，卻沒(méi)有絲毫的遲緩。

其中價(jià)格變動(dòng)最大的就是茅臺(tái)，茅臺(tái)在2023年將出廠價(jià)提高了20%，近200元的價(jià)格變動(dòng)引起了市場(chǎng)的變動(dòng)。但是，價(jià)格變動(dòng)很快就被市場(chǎng)消化。而在12月27日，貴州茅臺(tái)旗下系列酒產(chǎn)品醬香經(jīng)典出廠價(jià)提價(jià)10元至218元/瓶，金王子酒提價(jià)20元至178元/瓶。

此前五糧液也宣布，核心大單品八代五糧液出廠價(jià)將從現(xiàn)行的969元提高至1019元，上調(diào)50元，漲價(jià)幅度約5%，2月5日起執(zhí)行。這是八代五糧液兩年來(lái)首次提高出廠價(jià)。建議零售價(jià)此次未作調(diào)整，仍為1499元。

對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的不僅茅臺(tái)和五糧液。

12月28日，舍得酒業(yè)旗下核心大單品品味舍得宣布提價(jià)。通知顯示，自2024年1月1日起，500毫升品味舍得（包含第五代及慶典裝）經(jīng)銷(xiāo)商出廠價(jià)上調(diào)20元/瓶。

而在這之前，瀘州老窖通知文件顯示，52度瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)上調(diào)至478元/瓶，43度瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)上調(diào)至438元/瓶，38度瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)上調(diào)至428元/瓶。

1月15日，瀘州大成濃香酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司發(fā)布河北片區(qū)關(guān)于調(diào)整瀘州老窖老頭曲價(jià)格體系的通知，據(jù)該文件，自2024年2月1日起，瀘州老窖老頭曲執(zhí)行新價(jià)格體系，即38°瀘州老窖頭曲酒(2015版)二維碼裝500ml*6終端供價(jià)調(diào)至80元/瓶，42°瀘州老窖頭曲酒(2015版)二維碼裝500ml*6終端供價(jià)調(diào)至80元/瓶，52°瀘州老窖頭曲酒(2015版)二維碼裝500ml*6終端供價(jià)調(diào)至85元/瓶。

1月12日，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，將從2024年2月1日起，上調(diào)4款牛欄山陳釀價(jià)格，每箱上漲6元。4款牛欄山陳釀將漲價(jià)2月1日起執(zhí)行公告提到，鑒于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的增加，順鑫農(nóng)業(yè)牛欄山酒廠擬對(duì)42度125ml、42度265ml、42度500ml、52度500ml以上4款牛欄山陳釀進(jìn)行調(diào)價(jià)，每箱上漲6元。本次價(jià)格調(diào)整計(jì)劃從2024年2月1日起執(zhí)行。

2月26日，劍南春內(nèi)部人員向媒體證實(shí)，公司核心單品水晶劍將于3月1日正式漲價(jià)，出廠價(jià)每瓶上調(diào)15元。漲價(jià)后，水晶劍出廠價(jià)將達(dá)到每瓶410元左右。

白酒價(jià)格的上漲已經(jīng)成為各大品牌的共同認(rèn)知，但是，漲價(jià)真的能改變白酒市場(chǎng)嗎？

3、嚴(yán)重價(jià)格倒掛的白酒市場(chǎng)！

在過(guò)去一年里，白酒行業(yè)存在的最大的問(wèn)題，就是價(jià)格倒掛、庫(kù)存居高不下的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商和終端市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)之下，已經(jīng)逐漸動(dòng)搖白酒市場(chǎng)的線下市場(chǎng)。

去年11月，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)在其官方公眾號(hào)發(fā)布通知稱(chēng)，“經(jīng)銷(xiāo)商及代理商積壓庫(kù)存過(guò)多，無(wú)法進(jìn)行正常采購(gòu)”，原計(jì)劃于12月11至13日舉辦的2023杭州國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)延期，將與2024北京國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)合并。

對(duì)此，還曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱(chēng)“這真是一面子也不留的通知，連個(gè)借口也不愿意找了，直接把大實(shí)話(huà)講出來(lái)了。”由此，大家也可以“反推”回去，2023年的“去庫(kù)存”效果并不如預(yù)期。

而對(duì)目前的白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格的上漲并不能改變市場(chǎng)的狀況，唯一改變的是各個(gè)企業(yè)的盈利以及市場(chǎng)的壓力。并且，各大品牌選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)漲價(jià)，在一定程度上也是為了緩解經(jīng)銷(xiāo)商的恐慌。畢竟，廠家漲價(jià)意味著經(jīng)銷(xiāo)商手中的庫(kù)存更加值錢(qián)了。

但是，產(chǎn)品只有銷(xiāo)售出去，變成現(xiàn)金才是結(jié)束。只要沒(méi)有銷(xiāo)售出去，那邊這些庫(kù)存依舊只是庫(kù)存，無(wú)論多值錢(qián)，都只是一堆貨。

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