12月6日，“風(fēng)勁勢(shì)好正揚(yáng)帆再啟新程向未來”2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行。汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂及李振寰、韓向宇、劉衛(wèi)華、王懷，外部董事劉延輝、栗興仁等集團(tuán)高層出席大會(huì)。部分股份公司高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、媒體代表參加大會(huì)。

　　會(huì)上，袁清茂作了題為《穩(wěn)節(jié)奏挖潛力強(qiáng)勢(shì)能走汾酒科學(xué)營(yíng)銷之路》的主題講話。

　　袁清茂向一直以來支持和關(guān)注汾酒發(fā)展的全球經(jīng)銷商、社會(huì)各界朋友和辛勤奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員及其家屬表示誠(chéng)摯的謝意和真誠(chéng)的問候，并從三個(gè)方面對(duì)如何走好汾酒科學(xué)營(yíng)銷之路進(jìn)行了闡述。他表示：

　　一要看清名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能。要充分掌握科學(xué)經(jīng)營(yíng)能力，釋放品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能，進(jìn)一步依靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)，提升清香白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，要堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)住節(jié)奏，深挖潛力，強(qiáng)化勢(shì)能，做好自己。

　　二要樹立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時(shí)代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問題，與時(shí)俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》，推動(dòng)竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍，做符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的事情，奮力實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。

　　三要把握建立科學(xué)營(yíng)銷體系方向、營(yíng)銷管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向、建設(shè)廠商價(jià)值共同體方向、提高文化營(yíng)銷能力方向。要系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨(dú)具特色、行之有效的汾酒科學(xué)營(yíng)銷體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營(yíng)銷管理水平；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要從利益共同體升華為價(jià)值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價(jià)值，共同強(qiáng)化汾酒勢(shì)能；要全面加強(qiáng)文化營(yíng)銷能力的提升，打造文化營(yíng)銷超級(jí)IP，不斷提高汾酒文化營(yíng)銷水平。

　　袁清茂指出，看清三大勢(shì)能，樹立四個(gè)邏輯，把握五個(gè)重點(diǎn)方向，是汾酒復(fù)興市場(chǎng)綱領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)的新思路。

　　從袁清茂的講話中可以看出，汾酒勢(shì)能，是汾酒復(fù)興的決定性力量。袁清茂表示：“未來，汾酒將始終與各位經(jīng)銷商朋友想在一起、站在一起、干在一起，集聚優(yōu)質(zhì)資源，打造共贏平臺(tái)，推出更多“暖心”舉措，共享更好發(fā)展成果。希望大家同心同德，搶抓機(jī)遇，鼓足干事創(chuàng)業(yè)精氣神；共建共享，拼搏向上，彰顯長(zhǎng)期主義新作為；齊心協(xié)力，闊步前進(jìn)，譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章”。

　　大會(huì)由汾酒集團(tuán)黨委專職副書記、副董事長(zhǎng)李振寰主持，與會(huì)人員規(guī)模達(dá)到2000人，除汾酒全體營(yíng)銷人員、全球經(jīng)銷商和媒體之外，還邀請(qǐng)終端商代表到場(chǎng)。

　　會(huì)上，汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華宣讀了《關(guān)于對(duì)2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務(wù)人員進(jìn)行表彰的決定》。并為獲突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、金牌運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)及中國(guó)酒魂獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)銷商代表頒獎(jiǎng)。

　　“中國(guó)酒魂獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)代表、部分省區(qū)負(fù)責(zé)人、海外經(jīng)銷商代表分別進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，一致表示將以十足的信心、百倍的決心全力以赴，為推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　此外，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理張永踴從“一起奮斗的2023”“如何認(rèn)識(shí)兩個(gè)階段”“如何踐行三大要素”“加速實(shí)現(xiàn)四大重塑”四個(gè)方面回顧總結(jié)了過去一年汾酒營(yíng)銷改革實(shí)踐所取得的成果，并對(duì)2024年汾酒營(yíng)銷工作作了具體安排。

　　來源：中國(guó)酒業(yè)雜志，作者：許益鳴；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除！