酒文化傳承的經(jīng)典語(yǔ)錄書(shū)?
1、思鄉(xiāng)的酒：李白《月下獨(dú)酌》 花間一壺酒, 獨(dú)酌無(wú)相親。 舉杯邀明月, 對(duì)影成三人。 【賞析】為自己理想與政治抱負(fù)“不屈己，不干人窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下……申管、晏之談，謀帝王之術(shù)，奮其智能，愿為輔弼，使區(qū)宇大定，海縣清一?！崩畎诪閷?shí)現(xiàn)這一理想奮斗了終生。但說(shuō)實(shí)話(huà)，李白一個(gè)人常年在外，白天還好點(diǎn)，尤其是到了晚上，還是感覺(jué)到孤獨(dú)的。表面“三人”看起來(lái)比較多，其實(shí)正是反襯他的孤寂。 2、壯行的酒：王翰《涼州詞》 醉臥沙場(chǎng)君莫笑, 古來(lái)征戰(zhàn)幾人回? 【賞析】這是壯行酒，我們從過(guò)軍的人，都要面臨著浴血沙場(chǎng)，馬革裹尸的生活?！肮艁?lái)征戰(zhàn)幾人回”而這句更為悲涼，這就是從軍最后的宿命！ 3、感慨人生的酒：曹操《短歌行 》 對(duì)酒當(dāng)歌,人生幾何? 【賞析】人生苦短，正因?yàn)槿绱?，我們才要珍惜時(shí)光。俗話(huà)說(shuō)得好：我們不能決定人生的長(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松暮穸?。曹操這首詩(shī)，也就是發(fā)出珍惜有限時(shí)光，建功立業(yè)的雄心。
傳承在醬香酒是什么意思?
中國(guó)白酒的十大賣(mài)點(diǎn)?
第一，酒的賣(mài)點(diǎn)首先是聚焦。 第二酒的賣(mài)點(diǎn)要和高科技企業(yè)一樣要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第三要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，和消費(fèi)者的品評(píng)。 第四品牌內(nèi)涵的強(qiáng)力支撐，第五要有自己品牌的企業(yè)文化。 第六品牌的價(jià)值。 第七存在的意義。 第八食品行業(yè)，綠色環(huán)保是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
文化營(yíng)銷(xiāo)在白酒行業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用主要有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即白酒品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。 1、核心價(jià)值提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。市場(chǎng)定位理論的實(shí)質(zhì)是目標(biāo)顧客差異化和顧客價(jià)值差異化（余偉萍，2007）。品牌核心價(jià)值的提煉是整個(gè)白酒文化營(yíng)銷(xiāo)的核心，需要找準(zhǔn)目標(biāo)顧客的文化價(jià)值需求和精神需求并進(jìn)行深入挖掘，最終提煉出有效的、獨(dú)特的文化訴求點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種需求?！敖鹆！弊プ≈袊?guó)消費(fèi)者對(duì)‘福文化’的認(rèn)同，孔府家酒圍消費(fèi)者對(duì)“家文化”需求，劍南春針對(duì)消費(fèi)者“唐文化”的仰慕，打造獨(dú)特的、有意義的白酒品牌文化或企業(yè)文化，滿(mǎn)足顧客的文化價(jià)值需求和情感需求，最終牢牢地把握了市場(chǎng)。 在進(jìn)行核心價(jià)值提煉和挖掘同時(shí)，白酒企業(yè)也要注重企業(yè)文化價(jià)值的創(chuàng)建和挖掘?！熬仆酢蔽寮Z液對(duì)企業(yè)的文化價(jià)值的進(jìn)行深入挖掘，將之與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，提煉了多個(gè)文化訴求點(diǎn)：獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境－－生態(tài)文化；獨(dú)有的600多年明初古窖－－年份文化；獨(dú)有的五種糧食配方，獨(dú)有的釀造工藝－－釀造工藝文化，獨(dú)有的中庸品質(zhì)－－儒文化，使五糧液成為中華文化的典型代表。 2、核心文化價(jià)值傳播。白酒企業(yè)提煉了核心文化價(jià)值之后，必須通過(guò)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播。 第一、整合內(nèi)、外部資源，充分利用傳播渠道。白酒企業(yè)在利用電視、廣播、報(bào)刊和雜志四大傳統(tǒng)傳播媒介的同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、售點(diǎn)媒體等非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，將白酒品牌的核心價(jià)值傳播給顧客。五糧液在推出金六福酒的時(shí)候，牢牢把握了中國(guó)大眾的“求?！蔽幕枨螅想娨?、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告等傳播渠道，將目標(biāo)消費(fèi)者包圍在“福文化”之中，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。 第二，合理策劃和利用各種活動(dòng)和新聞事件，進(jìn)行有效的品牌傳播。
酒醬香濃郁、優(yōu)雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)，酒的賣(mài)點(diǎn)首先是要“聚焦”?！熬劢埂本褪敲闇?zhǔn)酒的某一個(gè)動(dòng)人的利益點(diǎn)，集中所有的資源深入訴求。 第二，酒的賣(mài)點(diǎn)必須同高科技企業(yè)一樣，必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力包括白酒的釀造條件，白酒的歷史傳承，特有的技術(shù)和特別的香型。 第三，白酒的賣(mài)點(diǎn)要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)得起消費(fèi)者的品評(píng)。比如你想賣(mài)文化，那么你的價(jià)格和別人一樣，包裝和普通白酒沒(méi)有什么兩樣，文化何在？?jī)r(jià)值何在？總之，酒的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)就是品牌價(jià)值的高度濃縮、集中表
