經(jīng)銷商縣級市場白酒銷售方法?
小酒館如何經(jīng)營?
1、首先要給小酒館起一個(gè)地道的名字，能表現(xiàn)出“小”字的內(nèi)涵，而又以小見大；名字還要接地氣，有中華傳統(tǒng)的韻味會更好。 2、銷售的酒品質(zhì)要好。 所謂“酒香不怕巷子深”，只有好的酒，讓顧客喝完感覺醇厚、味美，才會流連忘返，才會口碑相傳，讓你的生意越來越好。 3、菜品的味道要好，而且適合飲酒時(shí)品嘗。 要研究一下中國的下酒菜，配合店里出售的酒來做菜單，讓美食與美酒相得益彰，讓食客回味無窮，會經(jīng)常光顧你的小酒館。 4、店里的環(huán)境要溫馨。 中國的飲酒文化比較講究有意境，所以店里的裝修要以暖色調(diào)為主，同時(shí)再配上些文雅的書畫，還有優(yōu)美的綠色植物，可以讓顧客在品嘗美食美酒的同時(shí)，有一個(gè)愜意的心情。 5、經(jīng)常搞一些活動(dòng)。 在一些中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)，可以搞一些酒類或者菜品打折的活動(dòng)，或者是消費(fèi)滿多少有贈(zèng)品的活動(dòng)，讓顧客感覺酒館會給他們很多優(yōu)惠，同時(shí)覺得老板很講究，便更愿意光顧。 6、做好廣告宣傳。 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以使用微信等社交軟件為小酒館做廣告，通過發(fā)朋友圈等內(nèi)容擴(kuò)大知名度，客源多了，生意才會更好。 拓展： 酒館又有酒樓、酒店、酒家、酒舍等稱謂，在古代，泛指酒食店。 中國酒店的歷史由來久，飲食業(yè)的興起，可以說是相伴調(diào)商業(yè)而產(chǎn)生的。周《古史考》說姜尚微時(shí)，曾"屠牛之朝歌，賣飲于孟津"，這里講的是商末的情況。 漢代，飲食市場上"熟食遍列，肴旅重疊，燔炙滿案"。司馬相如和卓文君為追求婚姻自主，賣掉車馬到四川臨邛開"酒舍"，產(chǎn)生了一段才子佳人情節(jié)酒店的佳話。 一些西北少數(shù)民族和西域的商人，也得中原經(jīng)營飲食業(yè)，將"胡食"傳入內(nèi)地。辛延年《羽林郎》詩反映了這一情況:"昔有霍家奴，姓馮名子都。 倚仗將軍勢，調(diào)笑酒家胡。胡姬年十五，春日獨(dú)當(dāng)壚。"胡酒店不僅賣酒，百且兼營下酒菜肴。
同城酒庫運(yùn)營模式?
同城酒庫是一種以線上銷售和線下配送為主要特點(diǎn)的酒水銷售模式，其運(yùn)營模式主要包括以下幾個(gè)方面： 1. 品牌采購：同城酒庫通過與各大酒水品牌進(jìn)行合作，采購各類酒水產(chǎn)品。 2. 線上銷售：同城酒庫通過自己的網(wǎng)站或者第三方電商平臺進(jìn)行線上銷售，向消費(fèi)者提供各類酒水產(chǎn)品的信息、價(jià)格、介紹等。 3. 線下配送：同城酒庫通過自己或第三方物流公司，進(jìn)行線下配送服務(wù)，將酒水產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。 4. 服務(wù)支持：同城酒庫在銷售過程中，向消費(fèi)者提供售前、售中、售后的服務(wù)支持，包括商品咨詢、訂單跟蹤、退換貨等。 5. 市場推廣：同城酒庫通過各種市場推廣手段，如廣告、促銷、合作營銷等，擴(kuò)大品牌知名度和銷售規(guī)模。 同城酒庫的運(yùn)營模式將線上銷售和線下配送有機(jī)結(jié)合，提供了更為便捷和快速的酒水購買服務(wù)，受到了越來越多的消費(fèi)者的歡迎。
同城酒庫是一種電商模式的酒水銷售平臺，其運(yùn)營模式可以通過以下方式來描述：1.同城酒庫的運(yùn)營模式是基于網(wǎng)上商城和線下門店的混合模式；2.同城酒庫與傳統(tǒng)的電商平臺不同，它通過建立線下門店，實(shí)現(xiàn)商品的實(shí)體展示，同時(shí)提供網(wǎng)上訂購服務(wù)。 這樣可以讓消費(fèi)者更加直觀地感受到商品的優(yōu)劣，增加信任度和購買欲望。 3.同城酒庫的訂單通常采用閃電發(fā)貨的方式，提供24小時(shí)極速配送，快速配送保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。 同時(shí)，同城酒庫秉承"價(jià)格先行，服務(wù)至上"的經(jīng)營理念，經(jīng)常推出優(yōu)惠活動(dòng)和折扣優(yōu)惠，提供更加優(yōu)惠的價(jià)格給消費(fèi)者。
同城酒庫的運(yùn)營模式是比較靈活的。 原因解釋：同城酒庫是將酒廠與具備品牌運(yùn)營能力的經(jīng)銷商合作的一種新型經(jīng)營模式。 同城酒庫可以利用廠家的渠道和資源優(yōu)勢，減少庫存和流通環(huán)節(jié)帶來的物流成本，經(jīng)銷商可以得到較大自主權(quán)進(jìn)行具體營銷策略的制定和執(zhí)行，使產(chǎn)品經(jīng)過多次流轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)被提前減少，大部分庫存成品直接向終端消費(fèi)者銷售。 （延伸解釋）同城酒庫一般會配置一個(gè)或幾個(gè)大型的城市配送中心，這些中心配備良好的貨物收發(fā)、分揀和配送設(shè)施、車輛和人力，以便快速轉(zhuǎn)運(yùn)倉庫和零售點(diǎn)所需的貨物，保證同城酒庫整個(gè)運(yùn)營模式的順暢進(jìn)行。
新零售風(fēng)口之下，汽車后備箱囤酒的時(shí)代已成為歷史。隨著各式酒業(yè)新星陸續(xù)進(jìn)場，酒業(yè)新零售或?qū)⒂瓉硇乱惠喌娜盒鄹顡?jù)時(shí)代。 作為國內(nèi)最大的酒類新零售平臺，“1919”實(shí)現(xiàn)了“最快19分鐘”的立即送服務(wù)，在業(yè)內(nèi)掀起了不小波瀾。而酒業(yè)新星“同城酒庫”的“閃送”服務(wù)，同樣提供“最快19分鐘”的配送服務(wù)，同時(shí)承諾“有慢必賠”。 “同城酒庫”是一個(gè)專注酒水銷售的新型零售平臺，是山西省首家線上線下一體化的酒類服務(wù)商，經(jīng)營品類共計(jì)1000余種。同時(shí)通過應(yīng)用區(qū)塊鏈等信息技術(shù)對商品進(jìn)行全程追溯，欲建立酒業(yè)“保真”體系。 目前，“同城酒庫”在山西省內(nèi)已開設(shè)“直營+直管”門店70余家，月營業(yè)額約為1500萬~1800萬，會員數(shù)量累積40萬+
白酒新市場如何去招商?
一、首先要解決產(chǎn)品的定位的問題，你的產(chǎn)品是什么樣的，賣給誰的，在哪里賣？中國地域遼闊，不同的地區(qū)的消費(fèi)者對產(chǎn)品的口感要求也一樣。 所以針對你的產(chǎn)品，要明白在哪個(gè)區(qū)域銷售比較合適。二是明確了產(chǎn)品的銷售區(qū)域，就可以招商了。招商方式不外乎兩種：廣告招商和人員招商。前者利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等發(fā)布招商信息；后者是人員針對性地去進(jìn)行業(yè)務(wù)走訪。三是搞好招商，招商的策劃很重要，如果你的產(chǎn)品沒有解決好定位問題，如果你的招商政策沒有制訂好，或者缺乏新意，最好不要盲目招商。
酒吧管理運(yùn)營四個(gè)常見手段?
1、酒吧策劃需要獨(dú)創(chuàng)性。 競爭意識是每個(gè)成功的酒吧管理者必備的素質(zhì)。酒吧要想在行業(yè)里立于不敗，必須要有明星產(chǎn)品。酒吧產(chǎn)品必須善于創(chuàng)新，要有特色。 2、酒吧經(jīng)營中抓住客人消費(fèi)心態(tài)。抓住客戶的胃口就是抓住財(cái)源。要想競爭中脫穎而出了解消費(fèi)者的心態(tài)是非常重要的。其實(shí)，酒吧產(chǎn)品是由環(huán)境，酒水，服務(wù)，價(jià)格等等條件共同組成的，產(chǎn)品質(zhì)量本身就是吸引顧客的重要條件。 3、在酒吧經(jīng)營管理中需要注意的是，抓住客人的消費(fèi)心態(tài)，但不要盲目的降價(jià)（行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：其實(shí)通過降價(jià)也只能爭取到小部分客源，這并不是最根本解決問題的手段）。所以，澳門大金鯊?qiáng)蕵芳瘓F(tuán)建議投資者一定要了解自己和競爭對手的優(yōu)勢和缺陷，再進(jìn)行針對性地做出對策。 4、在酒吧經(jīng)營管理中運(yùn)用持續(xù)有效的營銷手段。營銷手段可以在穩(wěn)定客源基礎(chǔ)上開拓新的客源。在營銷的投放前期，需要了解娛樂市場顧客的構(gòu)成，清晰客源組成，精準(zhǔn)定位營銷平臺，最重要的是，要緊緊抓住消費(fèi)者的眼球。
有誰能告訴我做白酒一級代理商應(yīng)該怎樣做市場運(yùn)作?
不管什么產(chǎn)品，第一:酒質(zhì)喝的過去，第二:區(qū)域保護(hù)要強(qiáng)，第三:廠家支持力度要有，第四:產(chǎn)品定為清晰，是要看廠家主要針對的銷售渠道，中高端產(chǎn)品前期肯定主打團(tuán)購渠道，用團(tuán)購帶動(dòng)流通市場，如果低端產(chǎn)品那肯定主要流通渠道了！前期市場調(diào)研，活動(dòng)方案落實(shí)，消費(fèi)者終端拉動(dòng)等活動(dòng)都要跟上！現(xiàn)在基本都是這個(gè)步驟，根據(jù)團(tuán)購需要或者流通需求制定活動(dòng)方案！這個(gè)東西最好找一個(gè)專業(yè)的銷售人員去做！現(xiàn)在想把一個(gè)新品做起來太難了，要堅(jiān)持?。?/p>
這很復(fù)雜，一要看你代理的品牌，是已經(jīng)有的通路貨。剛要上市的新貨，還是已經(jīng)有一定名氣，但是未在當(dāng)?shù)厣鲜羞^得貨。 通路貨簡單些，你代理了一級，廠家名錄上就有你的名字，分銷商就會聯(lián)系你，按照之前的分下去就行。不要懼怕什么分銷商，二級經(jīng)銷商，每個(gè)都有存在的理由，你有銷售壓力，獨(dú)自很難完成，要學(xué)會用人，有的分銷商，都有一定的分銷渠道，很難全部吃下去。而且通路貨還有串貨的風(fēng)險(xiǎn)。自己查不過來。 如果是新品牌，就麻煩了。先要宣傳，走市場，找著合適自己產(chǎn)品定位的店，進(jìn)行談陳列，談進(jìn)貨。然后開宣傳會，找分銷商。新品牌壞處是花費(fèi)精力大，產(chǎn)品不一定合適當(dāng)?shù)厥袌觯瑥S家有耐心還好，沒耐心換一家代理，之前努力就全沒了。好處是能接觸很多商家，做好了就是幾年內(nèi)的獨(dú)家代理，廠家的返利紅利，經(jīng)銷商的差價(jià)都是自己的。 只能大體說個(gè)大概，每個(gè)行業(yè)都不簡單，不是幾句話就明白的。有些東西干一年的不明白，干長了才能自己明白。有些東西別人教不會。
這個(gè)操作起來很簡單，主要選的的品牌要是知名度高的品牌，酒質(zhì)才有保障！ 1.做二級分銷招分銷商 2.找餐飲店做陳列銷售 3.做企業(yè)團(tuán)購 4.找行業(yè)協(xié)會做會員團(tuán)購
